优秀员工风采展示——特钢销售东北处销售员任正义-15vip太阳成

2021年度，特钢销售立足汉冶新发展阶段，贯彻新销售理念，构建新销售格局，推动公司高质量发展，紧紧围绕构建“百年龙成”使命愿景，坚持稳中求进工作总基调，深入落实董事长和集团总部整体发展思路，凝心聚力、真抓实干，各项工作稳中向好，出色完成2021年度销售任务，任东义是特钢销售东北处的业务骨干，在2021年的销售工作中，为部门和公司做出了突出贡献。

他服务的核心客户合同量达到近年第一，同期增长281%，并受邀签订《战略合作协议》。全年终端客户签订量增长338%，其中99%都是品种钢。其认真落实董事长关于“四新”开发工作要求，在新客户开发上全年开发5家终端客户。在新产品、新行业开发上，2021年更是成绩卓著，其中批量供货国家重点工程“600mw示范快堆”反应堆核心部件，收到了中国一重感谢信，信中高度赞誉汉冶特钢在示范快堆项目上做出的突出贡献，品牌效应显著。个人业务全年平均吨钢利润位于公司第二名。在2021年特钢销售人员业绩数据统计中综合指标完成情况排名前三。

任东义自2015年11月份加入我公司销售队伍，迄今已有6年。在这6年中，他始终坚持强烈的事业心和奋斗精神，在基础销售战线上不畏地区偏远，持续开发新品种、新客户，以责任心和专业精神，取得了客户信任，赢得了客户满意。经过几年的摸爬滚打，从无到有，从小到大，渐渐地成长了起来，成了一名德才兼备，内外兼修的优秀业务员，他身上更是有很多品质与优点值得大家学习。

一是认真学习，提高业务能力。在公司组织的多次培训中，该同志认真学习公司各项规章制度，遵守部门相关管理办法；认真执行公司标准化，熟练掌握信息化业务办理流程；不断学习业务知识、增强品种钢相关专业知识，使他在市场应用中受益匪浅。尤其是在新客户、新品种、新要求、新行业开发过程中，熟知技术协议中各项特殊要求，以过硬的技术知识让客户信服，真正做到了技术营销，赢得了一个又一个客户信任。

二是坚持公司导向，认真落实新品种、新行业、新要求开发，不惧挑战敢于应对各种困难，军工和核电用钢开发不断取得新突破。坚持新客户的开发，2021年开发终端客户5家。以上客户关系稳固合作潜力大，2022年预计合作量都会稳步提升。

三是各项任务指标取得新突破，同期增长翻倍：①2021年合同量任务完成比85.22%，同期增长272%；②终端合同量任务完成比118.54%，同期增长338%；③评审利润任务量完成比360.57%，同期增长787%；④新品任务量完成比179.33%，同期增长460%；⑤模铸任务量完成比144.33%，同期增长438%；⑥新开发终端客户数量5家，其中签订量大于3000吨客户1家，同期增长500%。

销售团队中，还有许多像任东义这样的销售员，他们的脚踏实地的工作态度、客户至上的服务作风值得我们学习与传承！我们的销售团队将携手生产系统，一如既往地坚持“以客户为中心”的理念，以严谨的作风、真诚的态度为广大客户提供更优质的产品、更贴心的服务！